2016年，在工业品采购浪潮中，震坤行作为国内知名的工业品电商平台，一度将目光投向了青岛信瑞亚——一家深耕行业多年、以专业服务赢得客户信赖的MRO服务商。

       经过多轮接洽，震坤行提出了收购意向，希望将信瑞亚纳入其电商生态体系。然而，这场看似水到渠成的交易，却在最后一刻发生了逆转。

       震坤行以平台化、流量化的电商运营模式为主，其运营逻辑侧重于规模扩张与数据赋能。而青岛信瑞亚多年来始终坚持“服务先行、客户为本”的MRO服务商理念，注重线下服务能力、技术支持和客户关系深度运营。

       两种商业模式本质上是不同的路径选择：一个追求平台的广度与效率，一个专注服务的深度与信任。

       然而在签约当天，双方在谈判过程中未达成统一意见，彼此对公司的发展战略产生分歧，签约过程一度陷入僵局。

针对震坤行既做终端服务又做批发的运营模式，青岛信瑞亚刘总持反对意见，认为作为MRO服务商，专注于终端服务才能更好地服务工业品市场。

       与此同时，青岛信瑞亚总经理内心深处始终对此次收购存有疑虑。他深知，震坤行的模式虽具规模优势，却难以真正替代信瑞亚在区域市场中打造的现场服务优势和客户忠诚度。

       在最后一刻，面对不同的运营理念与内心的坚持，刘总毅然决定拒绝签约，终止了这场收购。

       这一决定，不仅是一次商业谈判的转折，更是一场关于企业定位与价值观的选择。它清晰地表明：MRO服务商与工业品电商平台虽然在业务上有所交叉，但其核心逻辑与市场定位存在本质差异。

       电商平台的优势在于其突出的数字化能力和引流功能，而MRO服务商胜在本地化服务、技术支持和区域化快速响应。两者的运营模式大不相同，因此这场商业谈判也宣告终止。

       青岛信瑞亚始终认为，平台（供应链）+MRO服务商将是未来引领潮流的工业品发展方式。

       得MRO服务商者得天下！

       未来，青岛信瑞亚仍将坚定地走在MRO服务商的路上，持续深化服务能力、提升客户体验。

       我们更期待与那些真正理解MRO服务本质、具备供应链赋能能力或技术优势的上游伙伴展开合作，共同构建更健康、更深入的工业品服务市场。

       信瑞亚不拒绝合作，但只与志同道合者同行！